Proto Labs, Inc.(NYSE:PRLB) 2023년 2분기 실적 통화 기록

Proto Labs, Inc.(NYSE:PRLB) 2023년 2분기 실적 통화 내용 2023년 8월 4일 Proto Labs, Inc.가 예상 수익을 달성하지 못했습니다. 보고된 EPS는 EPS $-0.01461이며 기대치는 $0.3입니다.운영자: Proto Labs의 2023년 2분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자는 듣기 전용 모드입니다. 공식 발표 후에는 간단한 질의응답 시간이 이어집니다. [운영자 지침] 참고로 이 회의는 녹화되고 있습니다. 이제 귀하의 호스트이신 부사장이자 기업 감사관인 Jason Frankman 씨를 소개하게 되어 기쁘게 생각합니다. 프랭크먼 씨, 감사합니다. 시작할 수도 있습니다.제이슨 프랭크먼: [Camilla]님께 감사드리며, Proto Labs의 2023년 2분기 실적 컨퍼런스콜에 오신 여러분을 환영합니다. 오늘 저는 Proto Lab의 사장 겸 CEO인 Rob Bodor와 합류했습니다. 그리고 최고 재무 책임자(CFO)인 Dan Schumacher. 오늘 아침 Proto Labs는 2023년 6월 30일에 종료된 2분기 재무 결과를 발표하는 보도 자료를 발표했습니다. 해당 자료는 회사 웹사이트에서 확인할 수 있습니다. 또한 준비된 슬라이드 프리젠테이션은 보도 자료에 제공된 웹 주소에서 온라인으로 볼 수 있습니다. 오늘 우리의 논의에는 미래 예측 진술로 간주되거나 간주될 수 있고 실제 결과가 기대와 실질적으로 다를 수 있는 많은 위험과 불확실성이 적용될 수 있는 미래 성과 및 기대와 관련된 진술이 포함됩니다.

Pavel L 사진 및 비디오/Shutterstock.com 실제 결과가 미래 예측과 실질적이고 불리하게 달라질 수 있는 특정 위험에 대한 정보는 Form 10-K에 대한 연례 보고서를 포함하여 수익 보도 자료와 최근 SEC 제출 자료를 참조하십시오. 오늘 발표된 내용입니다. 우리가 논의할 결과와 지침에는 과거 관행과 일치하는 비GAAP 재무 측정이 포함됩니다. GAAP와 비GAAP 결과의 완전한 조정에 대해서는 회사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에 있는 보도 자료와 함께 제공되는 슬라이드 프레젠테이션을 참조하십시오. 이제 전화를 Rob Bodor에게 넘기겠습니다. 롭?롭 보디르: 고마워요, 제이슨. 안녕하세요, 여러분. 2분기 실적 발표에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 아침 우리는 가이던스 범위 내에서 수익과 수익을 보고했습니다. 글로벌 제조업의 지속적인 위축으로 경제 상황이 어려워지고 있는 가운데, 내부 디지털 공장과 네트워크 제조 파트너의 결합을 통해 충족되는 독특하고 광범위한 고객 서비스를 통해 우리는 고객에게 차별화된 가치 제안을 제공하고 경제 상황에도 불구하고 고객의 다양한 요구를 충족할 수 있습니다. 고객이 직면하고 있는 압력. 공장과 네트워크를 통해 저렴한 가격, 긴 리드 타임을 제공하는 것은 현재 소프트웨어 경제 상황에서 특히 높은 수요를 보여줍니다. 당사의 신속한 처리 제안은 고객의 생산 요구 사항을 충족하기 위해 더 긴 리드 타임 제안에 대한 지속적인 수요와 함께 강력한 성장 경제에서 가장 수요가 많은 경향이 있습니다. 이전 분기에 논의한 바와 같이, 우리는 미국과 유로존 제조업 지수가 6월에 3년 최저치를 기록하는 등 까다롭고 불확실한 제조 환경에서 사업을 운영하고 있습니다. 1분기에 우리가 본 것과 유사하게, 거시적 환경에 힘입어 더 긴 리드 타임의 저가 제품에 대한 수요가 빠른 회전 제품에 대한 수요를 지속적으로 앞지르고 있습니다. 특히 이번 분기에 우리의 네트워크 수익은 전년 동기 대비 80% 증가했습니다. 네트워크 제안은 더 넓은 범위의 제조 역량과 광범위한 리드 타임 및 가격 옵션을 통해 우리가 다룰 수 있는 시장을 크게 확장했습니다. 그 결과, 지속적으로 고객의 관심을 끌고 시장 점유율을 확보하고 있습니다. 우리의 빠른 전환 제안은 해당 분기에 계속해서 수요 둔화를 보였지만 이러한 전반적인 수요 혼합을 예상했으며 이러한 역풍에도 불구하고 통합 성장과 영업 마진을 순차적으로 개선했습니다. 우리는 또한 업계 최고 수준의 긍정적인 현금 흐름을 지속적으로 창출하고 있습니다. 글로벌 제조 여건이 개선됨에 따라 네트워크와 공장 제안 모두 성장을 기대합니다. 이러한 어려운 환경에서 지속적으로 성장을 추진하고 수익성을 유지 또는 개선하기 위해 우리는 통제하는 품목에 집중하고 있습니다. 첫째, 우리는 허브 네트워크와 공장을 통해 리드 타임이 더 긴 저가 제품의 성장을 계속해서 추진할 것입니다. 네트워크 수익은 해당 분기에 다시 우리의 기대치를 넘어섰고 2023년 상반기에는 2022년 상반기에 비해 75% 성장했습니다. 고객이 확장된 제조 기능과 맞춤형 프로토타입 및 소량 생산을 위한 더 경제적인 옵션을 선호함에 따라 우리의 네트워크 제안은 계속해서 번창하고 있습니다. 부속. 다음으로, 우리는 연구 개발 이니셔티브를 통해 고객 서비스를 혁신하고 확장하기 위해 지속적으로 투자하고 있습니다. 업계 최고의 수익성과 긍정적인 현금 흐름 창출을 통해 우리는 미래 성장을 위한 투자를 할 수 있습니다. 가장 최근에는 디지털 공장 CNC 가공 서비스에서 가속 아노다이징 및 크롬산염 도금을 시작했습니다. 이것은 기계 부품에 대해 매우 일반적으로 요청되는 2차 제안입니다. 우리의 새로운 제안은 업계 최초로 Pro Labs의 비교할 수 없는 속도와 전통적인 마무리 프로세스를 결합합니다. Pro Labs 고객은 이제 주문 후 며칠 이내에 완전히 양극 산화 처리되거나 도금된 CNC 기계 부품을 책상 위에 놓을 수 있습니다. 이전에는 네트워크를 통한 마무리 작업만 제공했지만, 가장 포괄적인 맞춤형 CNC 서비스 구축의 일환으로 이제는 다른 제조업체와 비교할 수 없는 리드 타임에 공장 전체 마무리 작업을 제공합니다. 우리는 제안을 확장하는 것 외에도 판매량에 따라 비용이 계속 탄력적으로 변하도록 보장하고 있습니다. 우리는 세계에서 가장 빠른 리드타임을 유지하면서 공장 비용을 통제하고 있습니다. 2분기 말에 당사의 제조 인력 수는 당사의 생산량에 비례하여 전년 동기 대비 9% 감소했습니다. 우리는 계속해서 제조 시설의 규모에 맞춰 인력 수준을 조정하는 동시에 고성장 네트워크 제공을 포함한 성장에 지속적으로 투자할 것입니다. 경제 상황과 제조 수요가 회복됨에 따라 고객 선호도와 요구 사항이 변화하고 더 많은 고객이 품질과 높은 정시 신뢰성을 위해 일관된 세계적 수준의 리드 타임을 활용하게 되면서 공장 성능이 향상될 것으로 예상합니다. 또한, 공장 리드 타임이 긴 사업이 당사의 전체 공장 제안에 중요해짐에 따라 빠른 전환 사업에 대한 모든 압력을 상쇄할 수 있을 것입니다. 또한 광범위한 역량과 리드 타임 옵션을 통해 어떤 거시적 기후에서도 강력한 네트워크 성장이 계속될 것으로 기대합니다. 공장과 네트워크의 결합을 통해 Pro Labs는 어떤 경제 상황에서도 모든 고객 사용 사례에 서비스를 제공할 수 있습니다. 우리는 2021년에 허브를 인수하고 이제 두 가지 이행 방법의 조합을 제공하기 때문에 고객에게 빠른 전환 제안만 제공했을 때보다 현재 비즈니스 성과가 더 강력합니다. 네트워크 제안은 확장된 엔벨로프 기능과 더 광범위한 리드 타임 및 가격 옵션을 통해 고객의 관심을 계속 끌고 있습니다. 공장 및 네트워크 서비스를 모두 활용하는 고객 수가 계속해서 증가하고 있습니다. 우리는 허브 인수와 확장된 고객 서비스의 가치를 깨닫고 있으며, 우리의 전략을 통해 시장에서 전체 기회를 포착하는 초기 단계에 있습니다. Pro Labs는 업계에서 가장 광범위한 이행 역량을 갖추고 있어 어떤 경제 상황에서도 고객에게 서비스를 제공하고 수익성 있게 성장할 수 있습니다. 이제 올해 중반에 2023년 우선순위에 대한 빠른 업데이트를 드리겠습니다. 다시 한번 말씀드리지만, 우리의 우선순위는 특히 당사의 최대 서비스인 사출 성형 및 CNC 기계 부문에서 매출 성장을 촉진하는 것이며, 두 번째는 공장과 네트워크의 수익성 확대를 통해 주주 가치를 높이는 것입니다. [하나] 수익 성장을 위해 우리가 하고 있는 투자는 영업 리더십 인재에 대한 투자입니다. 최근에는 미주 지역을 이끌 새로운 영업 부사장을 영입했고, 유럽 지역의 영업 관리도 강화했습니다. 2분기 사출성형 매출은 연속 감소했다. 이전 통화에서 논의한 것처럼 사출 성형은 생산 사용 사례의 비율이 높기 때문에 거시적 조건의 영향을 많이 받습니다. 우리는 성장을 촉진하기 위해 다양한 시장 진출 전략과 기타 서비스 라인 개선을 계속해서 추구하고 있습니다. 우리는 내부 공장과 제조 파트너의 결합을 통해 사출 성형 주문에서 탄탄한 성과를 거두었습니다. 우리는 자동차 조명 솔루션 제공업체를 위해 완료한 최근 프로젝트에서 알 수 있듯이 결합된 공장 및 네트워크 사출 성형 제안을 활용하여 더 많은 주문을 받고 있습니다. 이 자동차 고객에게는 [하나] 공급업체와의 협력이 중요했습니다. 이 고객은 프로토타입 제작부터 생산까지 프로그램을 지원할 수 있는 맞춤형 제조 파트너를 찾기 위해 Pro 연구소를 찾았습니다. 고객은 디지털 팩토리 서비스의 속도를 활용하여 신속하게 설계 프로토타입을 제작한 다음 네트워크를 통해 생산에 들어갔습니다. 이는 Pro Lab이 고객의 제품 수명 주기 전반에 걸쳐 다양한 사용 사례를 제공한다는 증거입니다. 고객은 우리의 디지털 공장 역량을 벗어나는 크고 복잡한 사출 금형 부품을 요구했으며 과거에는 우리가 이 프로그램을 따낼 수 없었을 것입니다. 그러나 우리의 디지털 네트워크가 확장된 사출 성형 기능을 제공했기 때문에 Pro Labs가 사업을 따냈고 우리는 두 가지 이행 방법을 통해 이 고객을 위한 모든 금형과 부품을 제조했습니다. 결합된 공장 및 네트워크 제안은 이 고객에게 상당한 가치를 제공하여 단일 제조업체의 검증되고 테스트된 설계를 모두 사용하여 신속하게 생산에 착수할 수 있도록 해줍니다. 우리의 다음 우선순위 성장 영역인 CNC 가공은 우리의 네트워크 제공에 힘입어 2분기 성장세를 이어가고 있습니다. 우리는 디지털 공장 기능을 지속적으로 혁신하고 가장 최근 출시, 가속화 및 분석을 통해 고객 서비스를 확장하고 있습니다. Pro Labs는 CNC 가공 분야에서 비교할 수 없을 만큼 폭넓은 서비스를 제공하며, 고객 선호도가 변화하고 확장됨에 따라 우리는 모든 고객의 CNC 가공 요구 사항을 충족하는 단일 소스 공급업체가 될 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 우리는 고객이 맞춤형 CNC 부품 요구 사항에 대해 단일 파트너를 중요하게 생각한다는 실질적인 증거를 가지고 있습니다. 한 특정 고객인 Airbus는 최근 개발 중인 새로운 운송 프로젝트에 대한 도움을 받기 위해 Pro Labs를 찾았습니다. Airbus는 프로토타입 제작에서 생산까지 매우 빠르게 이동할 수 있는 제조 파트너가 필요했고 Pro Labs 결합 제안을 통해 우리는 완벽한 후보가 되었습니다. 우리는 공장을 통해 신속하게 회전하는 프로토타입 부품을 납품했고 Airbus는 더 많은 생산량을 생산하기 위해 디지털 네트워크로 전환했습니다. 당사의 공장과 네트워크 조합으로 인해 Airbus가 공급망을 단순화하고 가속화하면서 여러 제조업체로부터 여러 견적을 요청할 필요가 없어졌습니다. Pro Labs가 공장과 네트워크를 결합한 힘을 보여주는 또 다른 예입니다. 2023년의 다음 우선순위는 공장과 네트워크의 수익성 확대를 통한 주주가치 제고입니다. 2분기 실적은 기대치를 뛰어넘었습니다. 우리는 더 긴 리드 타임, 더 낮은 가격의 제품, 그에 따른 마진 압박을 향한 사업 구성의 변화에도 불구하고 이를 달성했습니다. 우리는 향상된 자동화와 생산성을 통해 전체 인원 수를 줄이고 초과 근무 시간을 줄이며 계약 노동에 대한 의존도를 낮춤으로써 이를 달성했습니다. 이번 경제 사이클에서 저가 제품에 대한 고객 선호도를 고려해 볼 때, 우리는 2023년 내내 영업 마진 개선에 대한 지속적인 압박을 받을 것으로 예상하고 올해 내내 그랬던 것처럼 운영 효율성에 계속 집중할 것입니다. 운영 효율성과 고객에 대한 우리의 초점은 이번 분기에 디지털 제조 분야의 리더십을 강조하는 두 가지 외부 인정을 확보했습니다. 첫째, Pro Labs는 비전 있는 혁신, 성능 및 고객 영향을 높이 평가한 Frost and Sullivan으로부터 디지털 제조 부문 올해의 회사로 선정되었습니다. 또한 Pro Labs는 디지털 공급망 부문에서 Manufacturing Leadership Council의 Manufacturing Leadership Award를 수상했습니다. MLC는 우리의 결합된 공장 및 네트워크 제품을 강조했습니다. 우리는 계속해서 세계에서 가장 포괄적인 디지털 제조 서비스를 통해 고객에게 서비스를 제공하는 데 집중할 것이며, 이와 같은 외부 상을 ​​받는 것은 우리의 지속적인 업계 리더십에 대한 강력한 지지입니다. 요약하자면, 우리는 거시적 상황과 최종 시장 수요에 대해 거의 통제할 수 없지만 이러한 단기적인 문제로 인해 우리 비즈니스 모델의 장점이 흐려져서는 안 됩니다. 우리의 공장과 네트워크 제안의 결합을 통해 우리는 현재 환경에서 경쟁사보다 더 나은 성과를 낼 수 있게 되었으며, 이를 통해 장기적으로 시장에서 더 성장할 수 있을 것이라고 믿습니다. 특히 우리 공장의 제안은 경제 상황에 민감한 단기 사업에 대한 의존도가 낮아지면서 더욱 그렇습니다. 우리의 네트워크 제품이 해당 분기에 80% 성장으로 계속해서 시장 점유율을 차지하고 있다는 점을 다시 한 번 강조하겠습니다. 우리는 클래스 수익성과 강력한 현금 흐름 창출에 영향을 미치는 Pro Labs로 인해 경제적 변동성을 극복할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 이를 통해 우리는 고객 제안을 확장하고 추가 지갑 점유율을 확대하기 위해 혁신에 지속적으로 투자할 수 있습니다. 어떤 경제 상황에서도 우리는 고객을 위한 훌륭한 장기 전략 파트너이며 장기적으로 주주들에게 가치를 제공할 것이라고 믿습니다. 2023년 상반기에 기여해주신 모든 Pro Labs 직원들에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 어려운 환경 속에서도 회사를 운영하고 있지만 직원들의 노력과 헌신 덕분에 우리는 계속해서 성과를 내고 수익성 있게 성장할 수 있습니다. 이제 Dan은 2분기 재무에 대해 심층적으로 다루고 2023년 3분기 전망을 제공할 것입니다. Dan?